Không còn là thời của những chiến thuật bán hàng mang tính “chốt đơn” hay “thúc đẩy sản phẩm” đơn thuần. Cuốn sách "Chiến lược bán hàng hiệu quả" – tập hợp 10 bài viết xuất sắc nhất từ tạp chí Harvard Business Review – sẽ đưa bạn vào một lộ trình mới: xây dựng hệ thống bán hàng bền vững, hiện đại và có khả năng tạo ra đột phá doanh thu.
Đây là cuốn sách dành cho những ai đang tìm kiếm một nền tảng chiến lược thay vì chỉ học kỹ năng tác nghiệp. Với sự góp mặt của những tên tuổi lớn như Philip Kotler, Neil Rackham, cuốn sách cung cấp các hướng tiếp cận mới như:
Nhìn nhận hành vi mua hàng từ góc nhìn người mua: hiểu vai trò của từng cá nhân trong “hội đồng mua hàng” để đưa ra chiến lược phù hợp.
Hợp nhất Marketing và Sales thành một bộ máy đồng bộ, giúp doanh nghiệp tăng hiệu suất, rút ngắn chu kỳ bán hàng.
Điều chỉnh cấu trúc đội ngũ bán hàng theo từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
Áp dụng mô hình "bán hàng đồng thuận" và "bán hàng quyết định", thích ứng với các quyết định mua hàng phức tạp.
Tạo động lực đúng cách cho nhân viên bán hàng – không chỉ dựa vào lương thưởng mà còn bằng các yếu tố phi tài chính.
