hương Lượng Không Nhân Nhượng: Bí quyết giành lợi thế trong mọi cuộc đàm phán

“Thương Lượng Không Nhân Nhượng” là cuốn sách nền tảng của Trường phái Đàm phán Harvard – một trong những phương pháp đàm phán có ảnh hưởng sâu rộng nhất trên toàn cầu. Cuốn sách giới thiệu cách tiếp cận "đàm phán dựa trên nguyên tắc" (principled negotiation), giúp bạn đạt được thỏa thuận công bằng mà không làm tổn hại đến mối quan hệ giữa các bên.

Thay vì rơi vào thế giằng co “thắng – thua”, bạn sẽ học được cách:

• Tách biệt người và vấn đề để giữ được thiện chí;
• Tập trung vào lợi ích chứ không phải lập trường;
• Tạo ra nhiều phương án đôi bên cùng có lợi;
• Dựa trên các tiêu chí khách quan để đi đến thỏa thuận cuối cùng.