Không đi sâu vào các kỹ năng bán hàng cụ thể như thuyết trình hay chốt sale, mà tập trung vào việc xây dựng một hệ thống bán hàng hiệu quả và trao quyền cho đội ngũ nhân viên. Với sự đóng góp của Philip Kotler - "cha đẻ" của marketing hiện đại, Neil Rackman - tác giả huyền thoại của phương pháp bán hàng SPIN selling,... cuốn sách sẽ giúp độc giả:

• Hiểu rõ trung tâm mua hàng của khách: Ngày nay, quyết định mua hàng thường không do một cá nhân mà là một nhóm người. Cuốn sách giúp bạn hiểu được các bên liên quan và vai trò của họ trong quá trình mua hàng để đưa ra chiến lược tiếp cận phù hợp.
• Hòa hợp hoạt động Sales và Marketing: Nhấn mạnh sự cần thiết của việc hợp nhất hai bộ phận này. Khi Marketing và Sales phối hợp chặt chẽ, doanh nghiệp sẽ đạt được hiệu suất cao hơn, giảm chi phí và rút ngắn chu kỳ bán hàng.
• Điều chỉnh cấu trúc đội ngũ bán hàng theo vòng đời kinh doanh: Tùy thuộc vào giai đoạn phát triển của doanh nghiệp (khởi nghiệp, tăng trưởng, trưởng thành...), cấu trúc và chiến lược bán hàng cần được điều chỉnh để phù hợp và tối ưu hóa hiệu quả.
• Vượt qua "giải pháp bán hàng" truyền thống: Cuốn sách đề xuất một sự thay đổi khỏi mô hình "giải pháp bán hàng" cũ. Thay vì chỉ đơn thuần đưa ra giải pháp, doanh nghiệp cần tập trung vào việc tạo ra giá trị và giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng một cách sáng tạo hơn.
• Tận dụng sức mạnh của các thị trường ngách: Nắm bắt các thị trường nhỏ hơn, chuyên biệt hơn có thể giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh và tăng trưởng bền vững.
• Giới thiệu các phương pháp bán hàng mới: Cuốn sách giới thiệu các khái niệm như "tiebreaker selling" (bán hàng quyết định) và "consensus selling" (bán hàng đồng thuận), giúp đội ngũ bán hàng nắm bắt và tác động đến các quyết định mua hàng phức tạp.
• Động lực cho đội ngũ bán hàng: Sách đưa ra các phương pháp đúng đắn để tạo động lực cho nhân viên bán hàng, bao gồm cả việc sử dụng chính sách lương thưởng và các yếu tố phi tài chính khác.

"Chiến lược bán hàng hiệu quả" hiệu quả không chỉ là một cuốn cẩm nang kỹ năng, mà là một tài liệu chiến lược giúp các nhà lãnh đạo và quản lý xây dựng một hệ thống bán hàng vững mạnh, thích nghi với sự thay đổi của thị trường và trao quyền cho đội ngũ của mình để đạt được thành công bền vững.

Cuốn sách này dành cho:

• Các nhà lãnh đạo và quản lý cấp cao: CEO, giám đốc điều hành, giám đốc kinh doanh, giám đốc marketing... Những người có trách nhiệm xây dựng chiến lược và quản lý đội ngũ.
• Các nhà quản lý bán hàng và tiếp thị: Những người trực tiếp điều hành và tối ưu hóa hoạt động của các phòng ban này.
• Chủ doanh nghiệp và nhà khởi nghiệp: Những người muốn xây dựng một hệ thống bán hàng hiệu quả và bền vững ngay từ đầu.
• Những người đang làm trong ngành bán hàng: Những cá nhân muốn phát triển sự nghiệp, có cái nhìn sâu sắc hơn về chiến lược thay vì chỉ dừng lại ở kỹ năng tác nghiệp.